文化是一个国家，一个民族的灵魂，文化的表现形式多种多样，其中之一便是“绘画”，绘画早在千年之久便伴随着我们的文明从一起走过了漫漫时间长河随着时代的更迭，绘画艺术历久弥新，衍生出了多种多样的绘画艺术，近代出现的有：新式墙绘，喷绘，人体彩绘，机器绘画，等等几十门类的绘画方式。

目录执行总结项目背景项目介绍市场分析行业竞争分析组织与人事分析财务分析风险分析项目介绍项目概述项目特点项目服务发展规划市场与竞争分析市场现状市场前景目标市场市场营销策略或商业模式阐述竞争分析运营分析4.1 生产组织

4.2 质量控制4.3 组织和人事管理财务分析5.1 投融资分析5.2 财务预算5.3 财务分析风险分析6.1 风险识别6.2 风险防范及措施团队介绍附录：各类附件证明材料第一章 项目背景

1.1绘画的时代发展 绘画，一个我们大家耳熟能详的词汇，以前，经济落后的时候，绘画，是大家子弟，贵族权贵才能去做的事，对于普通老百姓，在一个，生存都困难的年代，物质需求是我们第一考虑要素但今非昔比，现在绘画基本是我们人人多少都会的，还有很多学习绘画的艺术生。

现在我们的生活中，对绘画的需求也渗透到方方面面，它早已与我们的生活紧相连，其延伸出的行业，在社会需求的各个层面也都密集分部着随着时代的不断进步，自我发展出了各色各样的绘画方式日本一位设计师，使用Excel表格工具去画插画。

抖音短视频平台上更是有一位绘画博主，其绘画方式更是令众多观众，网友一整惊叹连连，独特的光影理解，造就了他神奇的绘画方式，用的最多的就是透明亚克力板绘画通过他一番操作下来，普通的亚克力板瞬间变为了，惊艳众人的绝美画幅。

久而久之，大家在他视频的评论区常说的话就是，“理论存在，魔法开始”实际上这位博主的原话是这样讲的，“理论存在，实践开始” 不管是怎样的绘画方式，多精美的画画这都是绘画的每个时代的闪光点21世纪是手绘板绘画，Excel表格工具绘画大神，画渣大叔。

他们也只是“绘画”在当下的各条发展分支中的其中之一，未来能否被人们所记忆，还待时间去证实那么“绘画”在这么长的历史河流中流淌这么久，沉淀下来的有哪些，我们至今还在沿用的呢？唐三彩，三星堆文物，敦煌莫高窟壁画，古人书画……历经千年，现今已然成为历史文物瑰宝，每一种都是不同的“绘画”表现形式，当中敦煌莫高窟壁画能称得上是墙绘的鼻祖，绘画艺术在现代的应用也随处可循，墙绘—一种可融入乡土文化，也可追随城市青年的潮流风。

可表现的严肃正直，也可随意洒脱承载它的墙体也各种样式皆有大白墙，泛黄墙，糙面，木墙，毛坯墙，等等只要你想要它在的地方，就可以看到它可以随客户的要求去做细致的选材，设计，施工方案1.2 政策导向背景 党的十九大报告为文化艺术工作指出方向，坚定文化自信，我国社会主要矛盾转化成为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。

美好生活不仅仅是单纯的收入增加，而是物质文明与精神文明的协调发展，高质量丰富的文化艺术产品文明程度的提高，当前新农村建设，美丽乡村建设，以及城市文化建设正成为国家关注的重点工程大到工程施工，小到社区街道的白墙，井盖儿，电表箱，都是社区街道文化宣传的重点选择对象，而选择较多的方案是墙绘。

卫设计师代入了现代家居设计的，形成了独具一格的家居装修风格。

墙体彩绘分为几种材料制作，普通墙绘是在已经做完墙漆的墙面上采用无毒无味的丙烯颜料直接绘制于墙体上2.2项目特点:（1）设计独特化：设计师根据每一个房间的墙面的颜色.面积.家具.主人喜好来定制喜欢的图案，利用墙面风格使室内外风格协调并融为一体，增加艺术美感。

（2）纯手工艺术：纯手工制作往往代表着使用者独特的品味，不同于机械化的复制，手绘墙彩和其他手工类作品一样，既能表达使用者的喜好也能代表对艺术的追求与品味随着社会经济的不断发展，生活节奏紧张，受较多压力的现代人，渴望阅尽繁华后的返璞归真，渴望更多宠爱自己的家居生活，尤其近些年来在“轻装修，重装饰”时尚风潮影响下，彰显主人修养，风格，品味，个性的装修备受人们推崇和喜爱。

墙体彩绘以其独有的艺术价值成为了装修行业的风向标（3）环保性极强：所用颜料均为环保性很强的高级专用颜料无毒无味，不渗水，不吸油，易维护，色彩丰富且即画即干，丝毫不影响居住科学证明墙体彩绘能有效减轻都市抑郁症，缓解心理压力。

施工效率极高无需动用太多人力 ，且用时不长不会耽误工期性价比高墙纸价格低，但质量存在发黄，翘边，脱落问题，XX

田园风景，欧美插画、日式插画、国画工笔、人物的、动物的、植物的、抽象的、具象的、无所不包，老少皆宜如果是新房不妨点缀一些时尚的插画，如果是儿童房卡通形象是首选，老人房也可以添一些工笔花鸟更添雅致，酒吧、 服装店如果装饰一些前卫元素会锦上添花。

（5）保存时间长：与墙体基本同寿命，除非是墙面本身脱落，墙绘也会跟随脱落，有灰尘或污渍用毛巾或湿抹布轻轻擦拭即可2.3项目服务:（1）、家居壁画装饰（电视背景墙、沙发背景墙、玄关背景墙、儿童房、厨房、横梁、开关等） 。

（2）、家具彩绘 （鞋柜、大衣柜、电视柜、隔板、梳妆箱、橱柜、卫浴等）（3）、幼儿园卡通壁画、公共场所宣传画（4）、淘宝店 、网吧、餐馆、服装店墙壁彩绘 (5) , 车位等（6）、大型壁画（酒店大堂壁画、会议厅、主题餐厅壁画、特色包房壁画等）

（7）、3D立体画、街头立体画、商业广场主题壁画等（8）、手绘T恤、手绘鞋帽、手绘包、手绘工艺品等（9） 人体彩绘（10） 装饰画（11）场景软装布置等2.5发展规划：第一年规划:将团队组建完善一个好的公司发展离不开一个优秀团队的密切配合。

12月底前将项目打磨完善，争取在月底之前完成注册公司在2022年2月正式开启运营，争取在上半年达到5万+的营业额第二年规划：公司预计在2023年，年营业额目标破百万，拿到苏州墙绘市场的20%第三章 市场与竞争分析。

3.1市场现状：（1）国内大环境：从国内看，这一新兴行业全国的墙体彩绘工作室或公司数量大约在两千余家，并且多部分聚集在北京、南京、上海、深圳等一线城市而在二线、三线城市的数量少，更多的是从事美术专业的自由体。

（2） 区块市场：苏州例如高新区正在建设发展中，楼房面积逐量增加，墙体彩绘工作室或公司数量十几余家，传统装潢风格过于单调乏味，所以墙体彩绘这一行业才刚刚开始发展，要牢牢抓住机遇（3）抽样调差：在苏州，我们随机抽取40人做了关于墙体彩绘需求的调查问卷，了解占比，34.88%稍有了解占比48.84%。

在装修墙面时选择涂料中，只有9.30%的人会选择墙纸大部分家庭会选择用普通刮大白或质感漆同时超过三分之二的人会选择在自家墙面想做墙体彩绘彩绘（4）政策导向： 按照《中国人均住房的发展规划》的要求，2022年城镇人均占有住宅高达39平方米也就说加上目前存在量住宅进入维修期，以及写字楼商铺酒店及老房改造装修等建筑装饰，市场规模将继续扩大，而建筑的主体就是墙面按建筑面积的3.5倍计算（顶棚+四面墙-门窗）墙体面积几总量达到近两千亿平方米，墙面装饰具有广阔的市场前景广阔。

3.2市场前景：时代机遇：随着我们国家的城镇化比例的增加，社区街道也呈上涨趋势，社区街道文化站的宣传相应的文化宣传输出也会迎来新的市场机会人文精神的需求变更：随着经济水平的发展，人们对日益满足的物质需求已不再成为最急缺的需求，精神需求将是人们更多考虑的，从个各方面出发，优秀的文化精神需求将是大家在需求物质的同时回去优先考虑的，不仅要实用，还要满足自己的喜好。

3.3目标市场：社区街道：街道文化站，宣传栏，电表箱，大白墙，井盖儿等可绘制物体公司学校：公司装饰墙面，校园文化墙石墩装饰公司：装饰画，艺术品售卖，艺术展馆等3.4营销策略： （1）销售模式：的革新，根据客户的要求和喜好制定设计方案；与客户沟通洽谈，确定设计方案后交付定金，完成作品客户满意后付全款。

虽然增加了自己的风险，得到了客户的信任，打消了客户的顾虑其次，现在接受彩绘的都是潮流人士，都是碰到问题喜欢百度一下的年轻人，所以我们选择线上和实体店相结合的销售策略，网络没有昂贵的房租和大量的宣传费用，所以我们的价格具有绝对的优势，让客户得到实实在在的优惠。

关于线上小程序的运营，包含以下几个方面，由于现在墙体绘画交流平台，以及小程序尚未存在多家公司现象，小程序进行了完善包含了各种素材、画师设计师，绘画产品类销售、设计投稿、装饰画销售、材料销售、有关工作室入住等。

再次，我们的首席画师有着较高的绘画的功底，曾经从事过墙体彩绘工作，确保了我们彩绘作品的质量客户满意是我们努力的最终方向，告诉我您的创意，我来帮您实现！（2）墙体彩绘价格表：如墙体彩绘不出现大的变动，价格表将会相对稳定。

如有某种因素造成价格不稳定浮动，我们将根据市场价格来进行价格变更如果市场竞争过于激烈也应当对价格进行适当调整，以便具备市场竞争力（3）推广策略：常规XX宣传，短视频平台制作作品，增加曝光度参与更大的社会性活动，例如：苏州市现在从2020年开始举行的《苏州公共文化配送服务》活动。

在现阶段我们利用我们课余时间发动社团人员走向大街社区发宣传单，带领我们对绘画感兴趣的成员们进行写生以及个人作品集

发展阶段等我们累计了一定的资金加大XX的宣传力度，小程序的运营与XXXX牌进行宣传成熟阶段市场竞争力逐渐加强，传单与户外XX以满足不了市场竞争的需求，应当加大XX资金的投入，增加报纸、电视、网络XX。

打造出独特的墙体彩绘的品牌逐渐完善工作室服务系统，打造高质量的服务团队以此来增强市场竞争力3.5竞争分析： （1）竞争：第一竞争：本行业胖体竞争第二竞争：墙纸制造行业以及XX背景布也在不断完善和进步，这一行业所在市场比例墙体彩绘行业不分上下。

第三竞相互之间有更好的交流性和更大进步空间；我们的后继人才资源充足，在校期间以社团为单位召集人才精心培养，逐步让他们走进专业化。

二、对于墙纸及其他装饰行业我们的优势：普通壁纸比手绘价格便宜，适合大面积使用，但有刺激性气味，延年性能差，单一且不环保，一张60厘米×5000厘米的墙纸价格约为200-1500还有一种3D立体墙纸价格高，平均约40元一平，观赏性及低，不容易操作（往墙上粘贴时会出现褶皱），有很廉价的感觉。

手绘画采用防水的绘画颜料，无毒无味，不掉色褪色，完全融合于墙面，由专业绘画人员根据房间的装饰风格，主人的喜好设计图案，手工绘制，其协调性、艺术性、观赏性及保存性均无可比拟对于墙体彩绘机器我们的优势：墙体彩绘机操作死板，作品与打印机相同，复制性太大，举个例子，我们买衣服，并不是为了跟别人撞衫。

其装饰的协调性差其市场大多数定位在消费水平较低的地方使用；机器的自身成本高，维修费用、运输成本、编辑成本等高在自身作品上，相对于手绘作品而言，色彩饱和度较低观赏性视觉效果不高况且机器必定机器，作品谈不上艺术性，对于客户随时改变的想法不能做出相应的改变措施。

而手绘作品可以很好地解决这些问题运营分析：4.1生产组织：（1）设专业的培训部门：每一个画师在能够负责商绘之前，公司会专设墙绘技术输出，培训新增画师人才，研究开发新墙绘方式，研发新产品，为公司前期发展主力部门，对外核心竞争力部门。

也是公司能直以及公司日常，本部在做好公司相应工作内容的同时，也要做好短视频平台的视频制作和发布及运营。

配备人员在公司第一阶段最多4.2质量控制：资深画师质量把关：在项目施工和交付期间公司都会让专业资深画师监督施工和完工审核4.3组织和人事管理 （1）总经理;负责公司大小事事务的统筹与安排公司的运转调整，公司的战略定制，公司规章制度规划，监督各个部门的工作汇报。

(2)财务部：主要负责将公司的每个季度的财务数据整理上报给总经理公司内部下行财务工作统筹管理，例如公司员工工资，报销，生产，销售等(3)设计策划:负责公司主要产品设计，公司相关XX性展示物，海报，名片等设计工作。

(4)画师培训技术部：主要负责公司墙绘业务。

(6)新媒体中心:负责公司对外的所有宣传工作，将公司的主力品牌营造在各大短视频平台上将公司的发布墙绘相关视频，以及公司日常，本部在做好公司相应工作内容的同时，也要做好短视频平台的视频制作和发布及运营配备人员在公司第一阶段最多。

创业政策贷款风险分析：6.1风险识别：。

（1）内在风险：公司在刚成立之初，没有太多的业务支撑，难以维系太多的公司员工薪资支撑大量项目烂账，结不到项目款，造成前期资金不够充足的，资金链断裂，出现公司运因举步维艰，甚至，一根稻草压死骆驼的现象（2）外在风险即市场风险：公司起步后出现大量同行市场内卷，价格战，资本恶意涉足，新型替代品的出现，以及资本的助推，快速的对墙面整改，墙面宣传等业务空降打击。

6.2风险防范及措施：（1）面对内在风险：增加公司经营范围，提高公司业务量，增加公司资金储备，提高公司抗压能力面对公司烂账现象，首先做到自身产品质量的把控，以防甲方以质量为由不结任何款项面对恶意赖账者，公司将会用法律的武器来保证公司的利益。

（2）面对外在风险:时刻掌握市场大局变动信息，及时调整公司对外战略，争取减少市场大环境对公司的冲击，避免最大损失（3）开放股权：公司将拿出25%的股权比例出售，吸引志同道合的股东加入，提高公司整体实力，增加公司抗风险能力。

团队介绍：7.1团队名称：青绘文化7.2团队口号：时间也不能轻易带走我们青绘文化的脚印，只会留下我们的绘艺7.3团队成员：负责人：指导老师：团队其他成员：该项目计划书只适合学校初评哈，后续还有很多调整，提供一些想法思路，。